【不動産コラム】新築戸建の仲介手数料無料サービス

 

 

 

分譲住宅(いわゆる新築戸建とか建て売りってやつですね)の現地販売会って週末になるといろんなところでやってますよね。

気になる物件があって、ふらりと中を見せてもらったら、とても気に入り、そのまま購入申込み…なんて方もたまにいらっしゃるようです。

ちなみに、ご存知でしたか?

実はあれって、ほとんどの場合で売主の業者が直接販売をしているわけではないんです。

分譲住宅の場合、建築業者は建物を建てることについては専門なんですが、販売は専門ではないので、そこは販売に特化した不動産会社に丸投げしてしまうことがほとんどなんです。

その場合、売主からの直接販売ではないので、購入の際にはもちろん仲介手数料がかかります。(3,000万円の物件で約100万円です)

しかし、意外と知られていないのですが、現地販売している分譲住宅ってそこにいる不動産会社からだけでなくどこの不動産会社でも取り扱える物件が大半なんです。

じゃあ、現地で販売会をやっている不動産会社は何者なの?って話しなんですが、一日中現地にいることにより他の不動産会社より有利にその物件を販売させてもらっている不動産会社です。

現地に待機している分、他の不動産会社より買主を見つけられる可能性が高まるので、売主にお願いをして現地販売をさせてもらっているのです。(逆に販売力がある会社だと売主からお願いされる場合もあります)

但し、現地にただぽつんといても、見込み客が集まらなければ元も子もありませんので、そこに多大な手間と莫大な経費をかけるのです。

例えば、お客様を誘導するための看板を電柱につけたり(捨て看板と呼ばれ、条例違反です)、道路に誘

導用のコーンを置いたり(もちろんこれも違反)、周辺にチラシのポスティングや折込チラシなどをして見込み客集めをしています。

ちなみに、電柱に看板をつけるところを警察に見つかると、注意だけですまないというリスクがあります(笑)

一般的に『不動産会社の仲介手数料って高くない?』と言われることもありますが、そう考えると『じゃあ、しょうがないかなー?』と感じる人もいるかもしれません。

しかし、100万円ってかなりの大金じゃないですか?

だったら、その仲介手数料を無くしちゃおう!と弊社が行っているのが、分譲住宅の仲介手数料を無料にするサービスです。

弊社は現地販売会とかしてないので人件費は抑えられるし、紙媒体などの経費のかかる広告はやらないので、仲介手数料が無料でも全然大丈夫なのです。

いやいや、いくら経費を抑えられるって言っても、そもそもそれじゃあ売り上げがゼロじゃんと思ったあなたは半分正解。

答えはいたって単純。

実は分譲住宅の売買仲介って売主側からも仲介手数料をいただけるんです。

要するに現地販売している不動産業者はそもそも売主側・買主側からのどちらからも仲介手数料をいただけるんです。

全然、それ自体は悪いことではないんですよ。

だって、それだけの手間と経費をかけていますし。

でも、約100万円かかるはずだった仲介手数料が無料にできるのであれば弊社から買った方が良くないですか?

価格だけならまだしも、多分ですけど私の方が不動産営業マンとしての知識も多く持ち合わせていますので、安心感も上ですよ?なーんて(笑)

ぜひ、詳しい話しを聞いてみたい!とか、知り合いに分譲住宅を検討している人があるので教えてあげたい!なんて方がいらっしゃいましたら、ぜひご連絡くださいませ!

 

 


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